Benim gibi bir şeyseniz, her zaman neden işlerin neden daha iyi bir anlayışa sahip olmak istedikleri yöntem olduklarından endişe edersiniz. Yani, on yılı aşkın bir süredir pazarda bulunduğum için, (bugün) tüketicilerin neden belirli markalardan ürün satın aldıklarını görmek istedim. Onları cüzdanlarını açmanın yanı sıra kullandıkları markalardan satın alıyor mu? Bu bilimsel bir çalışma, daha ziyade internetteki insanlarla ve bölgemdeki bölgesel takviye mağazalarıyla etkileşimim. Bu kısa makale nedenlerini paylaşacak.
1. Fiyat
Buna gelince, herkesin her ay takviyeye sayısız dolar harcayabilecekleri büyük bir tek kullanımlık kazanç yoktur. Herkesin paylaştığı bir şey, satın alırken maliyeti düşünmeleri idi. Bir ürünün doğru fiyatlandırıldığını düşünmezlerse, satın almazlar. Aynı şekilde, maliyetin yansıttığı şeylerin birkaçının ürünü veya malzemeleri çevreleyen “hype” olduğunu hissettiklerini söylediler. Birkaç ürün satın alıyorlarsa ve sadece belirli bir bütçeye sahiplerse, genellikle yüksek kaliteli protein tozu veya egzersiz öncesi gibi bir şey için BCAA veya kreatin ürünü gibi bir şeyden çok daha fazla para harcayacaklardır.
2. Marka tanıma
Birçok markanın sık sık konuşulduğu bir kült vardır. Logolarını Banners’daki Spor Salonu’nda, dergi reklamlarında, farklı fiziksel uygunluğun yanı sıra vücut geliştirme etkinliklerinin yanı sıra, mağazaya girdiklerinde ve raftaki bu logolardan birini gördüklerinde, hızlı bir şekilde tanınabilir. tanıdık olduklarını gördüklerine doğru çekin.
3. Pazarlama/Reklamcılık
Oldukça az sayıda kişi, dergilerde sürekli gördükleri markalardan ve fiziksel uygunluk sitesi reklamlarından ürün satın alıyor. Tüketicileri ürünlerini satın almaya teşvik eden ilgi çekici bir kopya üreten mükemmel metin yazarları var. Reklamlardan birkaçı marka tabanlı, diğerleri ise belirli bir ürüne doğru reklam yapıyor. Her iki durumda da, tüketici ile yankılanmanın yanı sıra çekici, markayı/ürünü denemek için çok daha hazırlar.
4. Arkadaşlar Önerisi
Spor salonunda herkes kullandıkları dikkat çekici egzersiz öncesi ürünleri hakkında konuşmak istiyor gibi görünüyor. Çok sayıda insan, bir ürün hakkında konuşan insanlara kulak misafiri olduklarını veya antrenmanlarından önce onu kullanan iyi bir arkadaş gördüklerini söylüyor. Ya da arkadaşınıza yüksek kaliteli boyut koyan bir testosteron güçlendirici veya “prohormon” gibi bir şey. “Onlar için çalışıyorsa, o zaman benim için çalışmalı” kavramı devreye giriyor. Birçok insan, iyi arkadaşlarının ne önerdiğine güveniyor ve aynı zamanda iyi arkadaşlarının üründen gerçekten nefret etselerdi onlara yalan söyleyeceğine inanmıyorlar.
5. Mağaza Sahibi Tavsiyesi
Bazı insanlar mağazanın sahibinin bir ürün önerdiğini belirtti. Ellerinde olanlara bir göz atarken, tüm takviye mağaza sahiplerinin doğru insanlar olmadığı kaldırılır. İnanmadıkları ürünleri itmeyen mükemmel sahipler var. Öte yandan, onlara en iyi marjları sağlayan ürünleri iten mağaza sahipleri var. Ne yazık ki, konuştuğum birkaç kişi için, onların sahibi olduklarını hızla keşfettim (overpriced önemsiz satın alıyorlardı). Ancak genel olarak, dışarıdaki yoksul sahiplerden çok daha büyük sahipler gördüm.
6. Çevrimiçi İncelemeler
Bu gerçekten oldukça zorlayıcı ve size karşı tamamen doğru olmak için aldatıcı. İnternette konuştuğum birkaç kişi, belirli bir siteye gittiklerini ve bir ürünün genel 10 puanlık bir sistemden yüksek puan aldığını gördüler, böylece satın aldılar. Ne yazık ki, incelemelere bakarsanız, bunların çoğu doğrulanmamış alıcı değildir ve bu değerlendirmeler ödenmiş olabilir. Bir değerlendirme doğrulansa bile, işletme, birisinin ürünü kendileri satın alarak daha akıllı hale geliyor ve daha sonra satın alma için onları telafi etmek için satın almak için tamamen ücretsiz bir tane daha gönderiyor ve ürünün büyük değerlendirmesini – ya da bunlar Sadece ödenen ürün miktarını inceleyin. Bence, çevrimiçi olarak kontrol ettiğiniz değerlendirmelere güvenmem. Neredeyse on yıldır bir takviye işinde çalışan pazarda bulunduğumda, devam eden şeylerin arkasındaki tüm şeyleri gördüm. Yani, internet değerlendirmelerine güvenmiyorum ve ben de yapmamanızı önermiyorum, ancak bu sizin aramanız.
7. Araştırma nedeniyle güven
İnsanların kendi araştırmalarını yaptığını söylemek istiyorum, ancak durum böyle değil. Konuştuğum çok sayıda kişi, etiket veya reklam materyalleri (hatta ek şirketin web sitesi) üzerinde yapılan araştırma çalışması iddialarından çıktıklarını belirtti. Seninle inanılmaz derecede kaldırmama izin verin. Bugün ürünlerini araştırma ile destekleyen son derece az sayıda takviye işi var. Tİşte bunun birkaç nedeni. Yeni başlayanlar için, doğru yapmak inanılmaz derecede maliyetlidir ve markalar bu tür parayı çıkarmak istemezler, özellikle de çamaşır listesi varsa. İkinci neden, araştırılan marka tarafından bir araştırma çalışması finanse edilirse, insanların satırlar arasında kontrol edebilmeleridir. Bir marka bir araştırma çalışması için ödeme yaparken biraz şüpheleniyor ve araştırma çalışması, dilimlenmiş ekmek nedeniyle ürünün en büyük şey olduğunu gösteriyor. Satın alma kararlarınızla ilgili olduğunda “takviye iş araştırması” na son derece vurgu yapın.
8. Eski Marka
Hepimiz yaratıcı olan markaları anlıyoruz. Bunlardan birkaçı “Babamızın Protein Markası” olarak adlandırılıyor. Sektördeki görev sürelerinden beri, zamanın başlangıcı gibi görünen bir şey içindeydiler, onlar tarafından vaat etmek için konuştuğum çok sayıda alıcı. Gelenek markalarından birkaçı bugüne kadar, hala mükemmel ürünler ortaya koyuyor. Bununla birlikte, sevgili yaşam için devam eden ve bugünün rekabeti tarafından dövülen çok sayıda var. Geçmişte işe yarayan, bugün işe yaramıyor. Modifikasyonu ve gelişmeyi reddeden markalar sonuçta yok olacak. Diğerlerini kopyalayarak yapabileceklerine inanan markalar, ürünleri işlerinde fark yaratmak için asla yeterli pay almayacaklar. Yani, deneme bile.
9. Her zaman kullandıkları budur
Bazı insanlar belirli bir markayı kullanmaya başladıklarını, onu sevmediklerini ve asla geriye bakmadıklarını söyledi. Bu tamamen iyi. Marka böyle bir sadakati hak ettiği sürece marka sadakatini göstermek harika. Çok sayıda insan, bir markadan bir protein tozu kullanmaya başladıklarını, onu beğendiğini ve egzersiz öncesi ürünlerine taşındıklarını belirtti. Oradan egzersiz içi ürünlerine de daldılar. Sadakat bugün uzun bir yönteme giriyor ve tüketicilerin en yeni, en hippi ve aşırı hiper ürünü satın almaya hazır olmadığını anlamak ferahlatıcı.
10. lezzet çeşitliliği
Herkes seçimler istiyor. Bazı insanların neden belirli markalar satın aldığına geldiğinde, lezzet seçeneklerine geldi. Tam olarak ne kadar farklı protein tozu lezzetleri vardı? Tam olarak çok sayıda antrenman öncesi lezzetleri vardı? Hepsi iyi mıydı? Bunların hepsi tüketicilerin belirli bir markaya takılmasının nedenleridir. Ürünün profilini seviyorlarsa ve elde ettikleri sonuçları seviyorlarsa, başka hiçbir yere gitmek için hiçbir nedenleri yoktur. Olabilecek tek şey, belirli bir lezzetten hastalanmaları durumunda olurdu, ancak markayı seçtiler, çünkü sahip oldukları menzilden beri belirli bir lezzet sıkıcı olduğunda her zaman işleri değiştirebilirler.
11. Ürünler çalışıyor
Konuştuğum insanlardan aldığım en gerçek cevap? Ürün sadece çalışıyor. Size istediğiniz sonuçları sağlayan bir ürün keşfettiğinizde neden başka bir yere gidelim? İşe yarıyor. düz ve basit. Süslü etiketlerle yeni bir şey çıkıp çıkmadığı, arkasında bir ton reklam dolar ve bloktaki her büyük genç onu satın alıyor mu? Önemli değil. Onlar için neyin işe yaradığına sadık kalıyorlar. Neden zaten bir şey keşfettiğinizde çalışıp çalışmayacağından emin olmadığınız bir şeye para harcıyorsunuz? İnsanlar tanıdıkları şeyleri ve onlara sonuçları sağlayan şeyleri satın alır